节水灌溉基本情况。工业企业的发展主要分为三个阶段：第一阶段是设备供应商。在设备或配件的销售阶段，公司规模不大。其中许多是家庭作坊或收入在1亿元以下的小工厂。第二阶段是解决方案提供商。

目前，公司已具备一定规模和能力整合产业链，提供节水方案设计，开展节水工程建设，销售节水设备，能满足客户节水灌溉的需要。公司产值1亿元。第三阶段是产业改革。在这一发展阶段，企业开始更加注重核心竞争力的建设，一般围绕节水灌溉，如农村节水灌溉、农村污水处理和农村饮用水；发展农业物联网，提高科技含量，争创生态型；投资高标准农用地，进入农业投资管理领域，获得稳定的现金流。

节水灌溉

2.行业客户基本情况。节水灌溉客户分为政府客户和最终客户。政府有很多客户，大部分灌溉设施节水，农民无法投资。因此，所有这些项目都由政府统一招标，并由政府支付费用。例如，在许多节水灌溉项目中，地下部分由政府供资，而每年由地面部分取代的灌溉区则由农民自己供资。政府投资包括PPP模式、总承包模式和EPC模式。第二类是最终客户。国家对建设高效灌溉农田和促进土地流转有政策指导。出现了许多大型农业组织，增加了对节水灌溉的需求。根据《农村振兴战略规划（2018-2022年）》，到2022年，节水灌溉面积将达到6.5亿亩，高效节水灌溉面积将达到4亿亩。2019年，中央一号文件提出新增标准农田8000多万亩，高效节水灌溉面积2000多万亩。

主要行业趋势.大企业跨区域发展的趋势是明显的。节水灌溉企业在运输成本和地方政府支持方面，在全省发展中具有明显优势。然而，随着我国主导产业的发展，中小企业不满足于在一个地区拥有竞争优势，这给许多在一个地区经营的中小企业带来了压力。目前，节水灌溉技术含量相对较低。用几十万美元，你可以建一个小工厂来生产灌溉带。因此，在许多节水灌溉需求量大的省份，存在着许多价格低、质量差的小作坊，这不仅有利于满足分层市场，而且扰乱了整个市场格局。第三，政府采购逐渐趋于公平。例如，在2018年之前，当地节水灌溉企业在新疆使用统一的五种模式中标的可能性很高。然而，随着政府采购的自由化，当地企业将面临更强大的竞争对手。第四，大型企业多元化趋势明显。